下沉市场 物流买单？

去年8月份，拼多多提出的“新物流”技术平台到目前还未见具体动作，京东已经计划通过加盟制快递网络众邮快递，配合京喜打开下沉市场的大门。
对于下沉市场的竞争，已经成为电商平台的下一个对抗节点。从去年双十一开始，京东就和拼多多在下沉市场打擂台赛，近期淘宝推出已经测试两年的特价版官方title，苏宁也大力推广苏宁拼购，剑指下沉市场。
下沉市场的概念讨论了很久都没有定论，因为这个概念背后其实是两个层面的需求，所谓下沉市场，是传统电商尚未完全染指的领域，新的市场新的需求，当然会给物流行业带来新的机遇。
下沉市场往哪“沉”？
当我们研究下沉市场这个概念时，首先要明白是要往哪“沉”？
***，往更低的成本“沉”
很多人反对将下沉市场等同于低价市场，但我们必须承认拼多多初期能够实现快递发展，一个重要的原因就是打出高性价比平台的口号，拼多多多次推出的“百亿补贴”，是在加强这一竞争点。
低价的需求在当下依然是大多数，很多人愿意用时间换低价，因此限时***、天天领现金、现金签到、砍价**拿等方式才可以快速收割用户。拼多多的崛起，已经证明了低价对于消费者的吸引力有多大。
低价市场，对物流成本管控也有着更高的要求，因为一个对价格敏感度高的人不太会为高质量物流服务付出高价格。也正是因为这一点，拼多多对其物流布局一直暧昧不明，因为说实话致力于强夺低价市场的拼多多，本就不需要多么高水平的物流服务。
不过自从去年第四季度拼多多打算进军**产品市场和一二线城市后，倒是对物流服务质量有了要求，已经开始通过电子面单的方式介入物流，提高服务透明化和数字化。
第二，往更末端的消费场景“沉”
我们常常以一二线城市的情况去推演零售行业的变革，其实在很多三四线城市和乡镇，零售业态***的模式**，还是对商超统仓统配的需求，因为传统电商对这一市场的渗透远远不够。
相比于一二线城市城市，三四线城市和乡镇包裹量少、派件分散、派件成本高等，因此大部分全网型企业末端网络覆盖并不完全，电商进入县镇市场一直缺少物流这个抓手。
“县镇市场，是一片巨大的蓝海市场，近两年县镇市场逐渐成为了各行业发展的新赛道。”苏宁董事长张近东曾对下沉市场的表态。 当然苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕也曾表示，下沉市场不一定是农村，一、二线城市也有下沉市场。在去年双十一发布会上，苏宁曾表示，收购家乐福的其中一个原因就在于下沉市场。家乐福中国在一、二级城市的**位置拥有大量质量且稀缺的网点资源，这些网点资源与超过6000家的苏宁小店联合，将完成***一公里配送网络布局，更***地下沉市场。
而拼多多从一开始就主打“错位竞争”，不同于京东、淘宝、苏宁从一开始专注一二线城市，拼多多更专注于县镇市场。随着市场拓展的脚步，京东、淘宝、苏宁想要“下乡”发展下沉市场，拼多多却想要“进城”回到一二线大城市，但双方都不想让渡原有的势力范围，这是这场下沉市场之争的主要原因。
下沉市场要怎么玩？
下沉市场，物流买单，从物流布局来看，下沉市场要怎么玩？***，供应链改造，这一直是拼多多竞争优势所在。拼多多的C2M模式，通过缩短产业链，减少中间环节，既减少物流成本，又能稳定需求端，反推生产端。
生鲜农产品是拼多多C2M模式的**品类。拼多多通过源头直采、产地直发的方式，节省传统模式下各个环节的流通成本，降低终端零售价格。并且通过通过拼单、游戏等方式集纳订单，给生产方提供更确定的供需数据，也就是提前给长在地里的生鲜找好买家。拼多多在生产地推行的“多多果园”和“新农人下乡”计划，又是在增加生产端对拼多多的粘性，继而进一步稳定生产端，反推销售端。
拼多多这一玩法是典型的从推式供应链到拉式供应链的**，此前百世集团董事长兼CEO周韶宁曾在2019(第八届)运联峰会上发表演讲，他认为，过去供应链的发展模式是到处都是仓库，从生产商到代理商、经销商**终到店，货物一直在搬运，造成了大量的资源浪费；而真正的供应链，应该把技术做大，让信息能跑通全链条，从而减少货物的搬运，保障商品可以在短时间内到达任何店、任何地方。
近期淘宝推出的特价板目标就是以核心数字化能力为依托，带动工厂升级，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
第二，严格控制物流成本
大家普遍认为相比于通达系快递，直营制的京东物流作为京东争夺下沉市场的配套设施，短期内无疑会承担很大的成本压力。京东物流CEO王振辉在电话会议中就表示，短期来看，下沉市场的布局会对履约费用率产生一定的影响，但长期来看，履约费用率还有优化的空间。物流网络向低线市场做覆盖，是京东下沉市场的重要举措。
在京东推出的加盟制快递众邮快递的网络招募公告中称，其致力于成为“国内性价比比较好的**快递企业”，提供高性价比的价格方案，为国内电商平台、微商微店、新型电商、专业市场及散户提供服务，因此很多人都认为众邮快递将会加入京东下沉市场组合拳。
当然相比京东，拥有更多通达系快递资源的淘宝在下沉市场更占据物流优势，当淘宝拥有足够的下沉市场的货量时，拼多多和淘宝是否会针对低成本的物流资源掀起另一场“二选一’风波，我们就不得而知了。
第三，提高末端交付能力
随着市场走向下沉，低线城市物流、县域物流、农村物流网络的触达显得越来越重要。过去，由于这些地区基础设施薄弱、商品品质和门店服务较一二线城市有很大差别，这些因素影响着消费者购物的品类。
去年10月份，苏宁物流正式发布了“闪电乡镇”计划，为全国30000+乡镇提供“24小时送装”服务，不得不说在场景下沉上，苏宁确实**。
下沉市场是一次电商扩大渗透范围的机会，目前来看，几家电商平台的发展侧重点并不相同，苏宁更依赖于苏宁小店等门店来构建物流网络，淘宝特价版则是想在供应链**上做文章，京东**为直接，通过低价抢占市场。
不过不管侧重点如何，物流在这三家平台的市场拓展中都起着抓手的做法，在这种情况下，拼多多还要坚持不介入物流吗？我们拭目以待。